关于发热片样品生产前的细节沟通

　　一、锁定工作电压

　　任何一款产品都有一个工作电压,除非他不用电,如5V,7.4V,12V,24V,36V,110V,220V等,由于行业的特殊性,客户张三需求的电压是5V,客户李四需求的电压可能是12V,这就导致了一个结果,只有特殊定做的发热片,才能满足客户张三和李四的不同需求！

　　二、锁定产品尺寸

　　如长方形尺寸100MM×200MM,或圆型直径尺寸Φ180MM尺寸,也可以是梯形或三角型等其他任意形状,这些形状由客户提供,厂家按照客户的要求执行！

　　三、锁定功率大小

　　这个问题会比较麻烦点,有些客户本身就是刚开始接触发热片产品,可能自己也不知道做多少W比较合适,所以面对这样的问题,也不用担心,客户可以提供自己想要的温度标准,由厂家进行引导和推荐,在通过样品进行验证。

　　四、锁定温度高低

　　温度的高低和尺寸的大小,电压的高低,以及功率电流等因素有直接的关系,对于有工程的开发厂家来说,一般在进行样品前,客户都会直接提供图纸,加热片厂家,只需要满足图纸上的要求即可,对于没有工程的开发厂家来说,只能说出自己的想法,由厂家推荐,并通过对样品的测试,找出自己可以使用的规格来。

　　五、发热片的类别

　　目前的发热片分为,可水洗和非水洗2种大类,在沟通时,客户可以说明此点,避免做出的样品不符合要求,导致彼此进行从复的工作。

　　六、恒温的概念

　　恒温的概念就是固定电压,固定尺寸,固定使用环境,固定功率大小,导致在此环境下,产生固定的温度,如果使用环境或其他方面发生变化,就会导致温度产生变化,所以在事实中,很难做到真的恒温,想要为恒温制定条件,就会牺牲其他方面,如加热速度会很慢,对于有快速升温需求的客户,是无法接受此点的,对于加热片厂家来说,面临的是频繁的打样测试,过程比较麻烦。

　　七、非恒温的概念

　　非恒温的意思就是说,一个产品通常来说10W可以达到60度的情况下,也可以做到15W,来缩短加热时间,在通过温度保护器或NTC来控制温度的高低,当然对于客户来讲,如果自己有更多的条件可以选择的话,也可以通过其他方式来控制温度,如成品的电路板或外部控制开关等。

　　八、明确产品类别

　　经过20多年的经验分析,事实证明只有不到7％的客户,会直接提供图纸,让发热片厂家执行图纸即可,其中90％以上的客户,处于模糊状态,遇到这类现象很多,其中一部分,客户会提供样品,由发热片厂家根据样品提取参数,没有样品的就处于零基础开发状态了,这时就会询问发热片的具体用途以及参考以上的条款进行沟通,慢慢的从中,设计出一款,适合现状的发热片供客户使用。

　　九、样品费用

　　定做行业情况特殊,定做的概率是肯定的,有时候给别的客户做货会有剩下的个别发热片,我们会留做参考用途,但由于,电压,功率,温度,尺寸等要求的不同,所以通用的概率基本是零,样品收费标准是按款执行的,每款费用150-1000之间费用不等,根据情况执行的,客户一句话,技术要忙好几天,收费并不是我们的目的,更多的是体现双方的诚意价值和技术的辛苦。